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跨境电商动态
深度分析:现在做跨境电商还能赚钱么?
发表于 2018-11-06
文章导读:发现现在很多90后搞创业的,个个热情高涨,十分看好跨境电商。但很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰?最近听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年,现在欠着...
发现现在很多90后搞创业的,个个热情高涨,十分看好跨境电商。但很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰?最近听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年,现在欠着外债30万!现在跨境电商到底还能玩吗?
 
深度分析:现在做跨境电商还能赚钱么?
 
先看一些最新数据:
 
1、联合国贸易和发展会议21日公布的最新统计数据显示,全球电子商务市场规模已经达到25万亿美元,来自65个国家的700个代表团将参加会议,其中包括12位政府部长级嘉宾、阿里巴巴集团董事局主席马云以及世界贸易组织总干事罗伯托-阿泽维多。
 
2、统计显示,美国是最大的电子商务市场,2015年电子商务交易额超过7万亿美元,其次是日本(2.5万亿美元)和中国(2万亿美元)。接下来的排名依次是韩国(1.2万亿美元)、德国(1万亿美元)、英国(8450亿美元)、法国(6610亿美元)、加拿大(4700亿美元)、西班牙(2420亿美元)和澳大利亚(2160亿美元)。
 
3、在B2C贸易市场,中国仍然以6170亿美元的规模排在榜首,领先于美国(6120亿美元)和英国(2000亿美元)。
 
大环境下,时机是很重要,但不代表现在就一定是个最佳或糟糕的时机了。之所以有的人总赚钱,而有的人老赔钱,更多的原因一定是在于他们是否在恰当的时间采取了恰当的行动。
 
整理以下几点外贸心得分享给大家:
 
1、小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大
 
创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。
 
初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。
 
下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。
 
注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】
 
2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货
 
不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?
 
首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。
 
其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。
 
3、在这里给大家推荐一个采购算法:
 
推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途
 
这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。
 
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