跨境电商动态
致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?
发表于 2018-07-27
文章导读:时间过得很快,一转眼就到了2018年的年中了 在前两天,我们就做了一个关于跨境电商进展的投票,如图: 参与投票的人数不多,也跟我们推广的力度有关 但是百分比还是能够真实的反...

时间过得很快,一转眼就到了2018年的年中了

在前两天,我们就做了一个关于跨境电商进展的投票,如图:

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

参与投票的人数不多,也跟我们推广的力度有关

但是百分比还是能够真实的反应跨境电商卖家到目前的进展;

其中感到欣慰的是71%的卖家现在还在坚持运营跨境电商平台;

其中打算放弃和已经放弃的加起来是16%的比例;

目前进展迅速的卖家占到13%;

所以我一直强调,凡事都得坚持

类似文章请看:我现在做亚马逊还来得及吗?

这里有一点值得注意

每天看到群里面很多卖家在讨论各种问题

但是,进展迅速的13%的卖家是几乎很少在群里聊天

因为他们有着更强的执行力。

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

其实不只是在跨境电商领域;

几乎所有的生意和项目,很多人是在前期就会放弃的;

跨境电商作为近两年来炙手可热的创业领域;

很多人会立马注册个账号来尝试怎么做

不管你是否做过国内电商

还是传统外贸出身,有着优质的产品优势

但是,对于亚马逊 wish平台的操作你一定是陌生的;

其中一些人就在后台操作和选品这块就直接放弃了

就如投票中的9%的比例;

所以,我一直建议大家前期可以兼职做,这样可以降低风险

同时,兼职意味着你得要付出更多的时间来运营跨境电商平台

也是一件辛苦的事情

但是,赚钱哪有轻松的呢!

请看:致跨境电商新卖家 - 兼职,碎片化的学习方式可能更适合你!

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

其中,还有些人是费了很大的精力;

好不容易上了产品,但是卖不动

卖不动的原因就有很多

选的产品没市场,不会站内基础运营;

从每天头条私信提出的问题就能看出你是什么水平

很多人问问题还没有逻辑,一些太简单的问题;

也不学会自己解决,这纯粹就是不愿意动脑子

回答问题,是要讲究能够解决人别人的问题;

如果一些问题本身就不好回答,或者回答的模棱两可;

那么听的人会觉得,还是没有回答到,对方会觉得不爽(真的有这种人)

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

例如,都是做亚马逊美国站

A卖家做户外背包,B卖家做手机配件

C卖家做体育用品,D卖家做园艺工具

这4类卖家就完全没有任何的竞争性可言;

还有种情况,做同一类产品的都是户外背包的卖家;

A卖家不知道怎么找到合适的货源,放弃了

B卖家不知道怎么上架产品,过段时间也放弃了

C卖家上架发货了,可是不知道怎么运营,也放弃了

如果D卖家坚持下来了,前期可能亏损

但是通过大量的行动和学习

迅速让产品有了排名,形成稳定的订单;

那么,D卖家面对的竞争对手就会少很多;

D卖家如果每天再继续关注10名相同产品的竞争对手

看竞争对手的review数量和增加速度,上架时间,日销量

观察竞争对手每天的广告位排名

观察竞争对手此产品核心关键词的自然搜索和广告排名

结合自身产品的review数量和差评分析,产品优缺点改进

做一些小的包装优化或者图片优化;

这样下来,你会发现,自己的竞争对手也就那么几家了;

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

整个流程大概1 - 3个月下来

基本上这个产品就处于稳定盈利的状态;

我们跨境电商卖家赚钱的目的也就达到了;

我们头条号从来也不夸大任何赚钱效应

从我们自身的选品上架操作来看

你第一次上新产品,往往是交学费的,也就是亏损

第二次上新产品往往能够减少一些损失,运气好能够卖起来

第三次上新产品一般都能有订单,但是处于营销推广阶段,需要一定时间来盈利

当你上第四次上产品的时候,绝大部分卖家都可以实现盈利;

可是很多卖家的情况是,第一个,第二个产品会淘汰50%的人

甚至更多的比例;

所以,我一直建议一次选品发货最好3-5款产品

如果你用心选品,或者参照我们选品方法严格执行

大概有1-2款产品是可以存活下来的;

致跨境电商新卖家-2018年的跨境电商竞争激烈吗?

 

生意的本质就是有亏有赚;

跨境电商亚马逊,wish,速卖通也是如此;

你只需要保证一年下来,赚钱的时候比亏的时候多就行;

还是那句话: 想赚钱,多选品,少库存。

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