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做美国亚马逊(Amazon.com), 该如何提升产品排名?
发表于 2018-11-12
文章导读:这个问题,其实你应该想问的是如何快速出单还有提高出单数量 我就把我们的操作思路放上来,看看能否给大家一些启示 选品好了, 上架了 接下去呢 首先理解下Amazon的A9算法 所谓A...
这个问题,其实你应该想问的是如何快速出单还有提高出单数量
 
 
 
我就把我们的操作思路放上来,看看能否给大家一些启示
 
 
 
选品好了,
 
上架了
 
接下去呢
 
 
 
首先理解下Amazon的A9算法
 
 
 
所谓A9算法,实际上就是推荐算法
 
 
 
也就是AMAZON会将你的产品,先推广到贴有差不多标签的流量那边
 
 
如果推荐过去后,各项数据,都不错的情况下
 
会继续推荐,类似今日头条等
 
所以第一步,要先想办法进入A9最低门槛,也就是基础的图片等,一定要自己拍
 
 
 
第二步,做转化
 
方式
 
1 刷单 :秘诀,一定要低价刷单
 
2 促销:秘诀,一定要低价促销
 
3 开cpc广告引流:秘诀,一定要低价广告引流促进转化
 
 
 
那么看出来道道了吗
 
 
 
前面两者,没得多解释
 
 
 
主要讲解一下广告部分
 
 
 
1 有没有必要做广告,为什么?
 
2 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?
 
3 广告到底效果如何?
 
4 怎样来做广告的优化?
 
5 如何降低ACos,提高投入产出比
 
1 有没有必要做广告,为什么?
 
亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。
 
经过专业的选品以及专业的listing优化以后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比;
 
既然在同样的时间内,你的竞争对手能够快速的提升订单量,那么试问亚马逊为何要给你更好的排名;
 
所以,我们所谓的运营,最大的目标,就是让亚马逊认为,给你排名和流量,是对卖家,亚马逊,买家,有最大利益的操作。
 
我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出
 
快速提升订单数量,便是其中一个渠道
 
当然,提高转化率,更是重中之重
 
也就是说,要有足够的定单量基数,还要有足够高的转化,那么广告,有没必要做呢?
 
2 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?
 
虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值
 
例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?
 
这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义
 
所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了
 
卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。
 
广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)
 
在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降;
 
3 广告到底效果如何?
 
两种情况
 
1 广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。
 
2 广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。
 
这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决
 
1每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算
 
2 关键字点击转化太低 不精准 词语过大
 
3 评论不够乐观
 
4 图片这些
 
广告的逻辑结构应该是这样
 
1 引入足够多的流量,没有转化
 
A 关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes
 
B 关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低
 
4 怎样来做广告的优化?
 
至于说是开自动,还是手动,是为新品还是非新品,是为一个asin还是多个,这种问题不做过多描述,直接概况我们的做法
 
Step 1 新品,开设一个广告组,投放一周左右的自动广告。这个动作,是为了测款,筛选转化高的产品出来
 
Step2 挑出产品后,为这个转化高的产品开设一个新广告组,并放入关键字。这个动作,为了挑选转化高的关键字
 
整体逻辑是 1 先测出转化较高的asin 2 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组
 
要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;
 
5 如何降低ACos,提高投入产出比
 
要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;
 
那你需要的是
 
1 广告部分,放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;
 
2 产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化;
 
一切一切,就为转化。
 
转化高了,不管你类目排名,还是关键字排名,都会往前靠
 
所以思路是一样的,看操作
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